毛绒玩具厂家靠什么乘风破浪

受疫情影响，没有品牌优势及资金扶持的中小玩具企业大多遭受订单退订、出口受阻等困难，企业生存与发展举步维艰。中国已经成为世界第二大玩具消费国，国内玩具市场的需求不断增长，那么，中小玩具企业该如何适应及拓展国内销售渠道，在后疫情时代逆流而生？

打造品牌影响力，关键在打造差异化产品专注小而美的差异化产品，一个“爆款”就能让消费者记住你。当下市场产品同质化严重，国内玩具市场的多元化需求日趋明显，小而美的个性化玩具受到消费者追捧，另外玩具消费人群也在不断的扩大，从原来的0-14岁扩大到0-14岁+，适合大人玩的玩具、亲子玩具等市场需求也与日俱增，中小玩具企业可以抓住这个机遇打造顺应消费市场变化的产品。

多、快、好、省地拓展多渠道市场找准线上平台，低成本创造更多成单的机会。疫情对实体门店的冲击巨大，也促使玩具企业布局电商平台的步子加速。开拓思路，尝试礼品店、潮流百货店等多元化销售渠道。疫情过后，玩具在实体店依然有很大的销售空间，不过一线品牌门店聚集的大多是头部玩具企业产品，在品牌没有优势、销售渠道不完善的情况下，中小玩具企业不妨试试潮流百货店、潮玩店、礼品等除传统商超批发以外的多元合作渠道。如果产品有特色优势，中小企业还可以选择非玩具品类的销售渠道进行合作。比如专注于仿真玩具的嘉会峰公司就开创性地选择入驻动物园、科技馆、机场潮玩店、甚至宠物店等渠道，也使嘉会峰公司的产品获得持续的品牌输出及高转化率的产品销路。

压缩中间成本，产品直供C端或小B端客群布局京喜等直播平台，产品直面消费者。对于绝大部分中小企业来说，不管是以消费者需求为核心研发玩具产品，还是布局线上线下等多种销售模式，都一定要适合企业自身的发展特点，以上几点方法，企业可以加以学习借鉴。

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